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寶寶樹IPO在即,與天貓強強聯合打造年輕家庭消費新生態版圖


 

 
http://www.jiangsunews.cn 時間:2018-10-29 12:19:11 來源:江蘇新聞網 
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    短期靠業務規模,長期靠協同效應,成功的企業似乎總“逃不開”這樣一種從量變到質變的飛躍,發展到一定階段也常會自然而然產生業態的多樣性。那么,母嬰行業的再進化,又會是何種新生態?

    母嬰家庭服務平臺寶寶樹IPO在即,近日,寶寶樹與天貓雙巨頭再次“牽手”達成的戰略合作引起了業內的廣泛關注。雙方優勢互補,相互賦能形成強大合力,正在共同構建年輕家庭消費的新生態。

    據悉,雙方戰略合作,將通過數據、流量激勵引導品牌以用戶為中心,進一步優化母嬰行業的用戶體驗。

    母嬰是消費跨周期性很強的行業,除了用戶畫像上涵蓋泛母嬰用戶人群之外,產品品類涵蓋了從奶粉、保健品、輔食等各方面。因此,用戶從一個階段成長到下一階段,從一種品類發展到下一品類,每一環節對于他們而言都是重新決策的過程。其中,通過數據驅動則能使得用戶的生命周期價值最大化,即利用數字化工具幫助品牌衡量在電商平臺上的表現,以“消費者運營”的概念對消費者的全生命周期負責,為其提供母嬰產品及服務的消費最優解。

    母嬰行業的消費具有較強的跨周期性

    流量激勵可以理解為,表現優異的品牌商能在寶寶樹平臺上獲取優質營銷位獎勵,從而獲得更多流量資源的傾斜,長此以往也將倒逼品牌商更為注重品質與口碑,實現正反饋效應。

    寶寶樹和天貓的數據打通或將顛覆整個行業,充分發揮阿里數據銀行的跨界賦能價值,共謀服務升級。

    據了解,寶寶樹早已建立了一套龐大、科學、系統且精細的標簽體系,包含核心生育、社會屬性、用戶行為以及購物心理需求等標簽。而在合作啟動之后,寶寶樹也將在此基礎上進一步融合天貓的商業化數據,讓標簽與數據之間形成匹配,精準營銷達到事半功倍的效果。

    值得一提的是,寶寶樹上市寶寶樹IPO在即,與天貓在全鏈路上的數據打通將為商家帶來極大賦能,有助于其快速了解當下母嬰消費人群的差異化需求,并從設計端開始對產品合理定位,通過獨特的賣點在同質化競爭中脫穎而出,而后端也能獲得高價值數據反饋,將產品與服務數據化、可視化,反向優化供應鏈。

    母嬰消費人群的差異化需求

    筆者認為,此次強強聯合也讓阿里的數據銀行揭開了廬山真面目,未來或將有更多跨界合作,讓數據銀行的巨大價值彰顯于世。

    寶寶樹上市寶寶樹IPO之前,與天貓的數據聚合也將加劇這樣的消費趨勢到來。雙方將構建起年輕家庭消費的新生態,搶占用戶心智,形成品牌影響力,助力品牌商圍繞母嬰食品、孕婦嬰童服務場景深挖萬億市場,進而鞏固專屬的平臺競爭壁壘。

(責任編輯:歐陽)





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